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硬核出击 奔赴下一场山海
——美洲事业部加快转型升级开拓市场纪实

发布日期:2020-06-19 信息来源:美洲事业部 作者:赵振宇 字号:[ ] 分享

2020年以来,美洲事业部继续坚定不移落实公司“走出去”发展战略及“建一个项目,拓一片市场”的理念,相继中标了厄瓜多尔PUYO公路项目、智利鲁凯威水电站EPC项目、秘鲁圣加旺水电站项目引水隧洞 TBM 洞段施工工程,在美洲市场共新增合同金额约2.16亿美元。其中,鲁凯威水电站设计、采购、施工(EPC)项目是公司在智利中标的第一个水电站项目,圣加旺水电站项目引水隧洞 TBM 洞段施工工程是公司在秘鲁中标的第一个项目,取得双双突破,意味着公司在这两个被分别称为“车厘子圣地”、“土豆之乡”的国度正式扎根,也意味着公司在美洲市场的营销工作上升到了一个新台阶,为电建集团和公司进一步打开美洲市场迈出了关键一步。

花开,别处亦是春

受市场环境及合同模式的影响,近年事业部在厄瓜多尔获得的签约额一直较低。为此,事业部转变思路,根据市场特点,主动调整营销策略,拓展业务领域。在立足厄瓜多尔市场的同时,加强了对周边国家的市场开拓深度和力度。事业部深入调研,积极跟踪当地市场信息,同时不断实施转型升级,业务范围进一步开拓,在原有的水电站施工、公路施工项目基础上扩展了清洁能源、市政工程、矿业开发等领域。事业部自2016年9月成立以来,重点跟踪项目60余个,涉及项目合同金额80多亿美元。

进门不易,扎根更难。美洲国家市场环境复杂,各个国别拥有相对完善和独特的招投标制度,在税务、劳动、环保等方面拥有严格的管理体系。为提升自身的竞争力,事业部积极转变原有独立营销的模式,积极采用与当地公司组建联营体的方式,利用中国资金、业绩等优势,凭借当地公司在市场、税务、语言等方面的优势,提高投标竞争力。

《淮南子》中说道,“用众人之力,则无不胜也。”随着近年来我国加大对拉美国家的投资,越来越多的投资型企业纷纷踏上这片创业者的热土。三峡、国网、国电投等电力企业近年来在巴西、智利、阿根廷投资了不少能源类项目。面对这一形势,事业部依托电建品牌和公司自有影响力,积极寻找国内的投资商、平台公司、银行等资源,通过顶层设计从高处着手促成项目签约。

一路风雨,一路同行

加强队伍建设,是持续发展的根基所在。事业部目前共有干部职工40余人,通过培训、人才引进和项目历练等方式,事业部打造了一支熟悉国际工程承包规则、懂工程、会外语、善经营、会管理、具有市场开拓能力的人才队伍。在培训方面,事业部重点加强经营管理、项目管理、市场营销、西班牙语等知识的培训学习,事业部自成立以来,各类业务培训300余次,培训干部职工2000余人次。

在引进人才方面,事业部积极选送“语言+”人才,从全球各地引进懂西班牙语懂汉语的人才,保证在涉外事务中畅通渠道、精准交流、有效沟通;同时,为准确分析拉美市场形势,事业部挑选及培养 “专业+”人才,在公司内部积极申请调集精通商务报价、经营业绩突出的市场开拓及项目管理人员。对“语言+”的人员进行专业知识培养,对“专业+”的人员进行西班牙语培训,经过多年历练的事业部员工渐渐成为了“美洲通”,更加熟悉当地风土人情和法律法规,为事业部整体效益的提升贡献着各自的力量。

此外,事业部党工委始终注重发挥党组织的基层堡垒作用,坚持将党建工作融入企业发展中,通过开展“党员责任区”、“党员示范岗”、“党员身边无事故”,引导党员在市场开拓、项目建设、经营管理、安全生产等方面发挥先锋模范作用。“抓党建就是抓生产力”,从聚人心、树典型、融入大局、抓稳定、强文化等多方面,确保推动企业发展的各项工作任务的落实。

为山九仞,岂一日之功。事业部所属各单位注重融入当地,主动加强与当地政府的沟通,持续巩固与当地交通局、移民局和劳动局等的关系,并定期举办普法培训,减少经济纠纷发生的概率,从源头降低可能发生的经济损失及风险。

咬定青山不放松,砥砺前行铸青春

2015年6月,时年25岁的厄瓜多尔人大卫通过应聘成为了事业部的一名司机。“在刚应聘成为事业部司机的时候,大卫的驾驶技术还很生疏,对城区的交通路线也不是很熟悉。但是他学习能力很强,现在他的驾驶技术得到了很大的提高,对城区的交通路线更是了如指掌。同时,他也积极学习汉语和综合管理知识,对中资企业的文化逐渐认同,现在的大卫已经是集司机、导游、修理工、沟通协调员为一体的综合人才了”,事业部综合人事部小贾这么评价。谈起在事业部的工作感受,大卫说:“中水电是一个非常好的企业,我十分喜欢在这里工作。这里的同事非常友善,管理也非常人性化,中国的饭菜我特别喜欢,这些特殊的感受是我之前工作过的企业不具备的,我愿意长期在这里工作下去。

现年31岁的玛依拉是一名当地的会计,2013年1月就来到事业部工作,她见证了厄瓜多尔十条公路项目部从合同谈判到项目收尾的全过程,她是事业部现有最资深的当地员工,也是事业部当地财务管理工作的顶梁柱,人生前半程中最美好的几年时光玛依拉在中水电度过。“生活中的玛依拉乐观开朗,工作中的玛依拉严谨负责,没有谁比她再熟悉事业部当地税务问题的来龙去脉了,她为我们财务管理工作立下了汗马功劳。”平时话不多的财务资金部负责人,在谈起自己部门的“宝贝”时却能侃侃而谈。

公司提出,要坚定地实施“走出去”战略,坚持拓展高品质海外市场不动摇,为实现属地化管理明确了方向。“深入拉美市场,融入当地社会层面,以当地员工充实中层管理团队,减轻了属地化管理压力,缓冲了管理碰撞,在提高管理效能的同时,也减少了中方员工的数量,为后续承揽项目积累人力资源,也为独立项目节约成本。”事业部综合人事部负责人在谈论属地化管理时这样说。将当地人员大量充实到管理岗位中,也赢得了当地政府官员的肯定和民众的赞许。

今天的水电十四局美洲事业部正站在一个新的起点上,凭借快人一步的提前布局,领先一步的精湛技术,优于他人的执业口碑,在美洲市场扎根立足,向着更加辉煌的明天砥砺前行。






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