2025年3月26日晚，机电安装公司开展《谈变更索赔策略及方法的深入研究与实践》专题交流。旨在应对建筑行业低价竞争态势持续深化的挑战，探索“被动应对亏损”向“主动经营创效”的战略转型，着力构建新型经营管理体系，为企业实现“扭亏为盈+提质增效”双目标提供有力支撑。

研讨会上，安装公司副总经理兼总经济师深入剖析了当前市场环境下变更索赔工作的重要战略意义，系统阐述了全维度变更索赔管理体系的六大核心模块，即战略定位、体系化运作、实战方法论、高阶策略、管理哲学和典型案例启示。

会议强调，变更索赔不仅是应对低价竞争的“生存策略”，更是推动企业高质量发展的“效益引擎”。项目部应秉持“依合同、重证据、讲技巧、树信誉”的原则，全方位强化变更索赔管理工作，以“努力到无能为力、拼搏到感动自己”的精神状态，切实做好基础工作，有效化解项目资金与经营风险，加速推进公司高质量发展进程。分享人通过亲自参与的扭亏为盈项目实例，激励团队坚定信心，勇于突破，加强与业主方的战略沟通，挑战更多“看似不可能”的经营目标。

本次研讨会覆盖安装公司经营部全员及各项目部经营骨干，通过理论讲解与案例研讨相结合的沉浸式学习模式，参训人员在三大维度获得显著提升：技能体系迭代升级。全面掌握从制度顶层设计到具体谈判技巧的全链条管理工具，特别是“双清单管理”、“证据链构建”等具有实战价值的先进方法；战略思维系统重构。成功实现从“被动索赔”到“主动经营”的思维转变，学会运用技术创新、合同博弈和精细化管理等多维手段挖掘效益空间；实战经验有效转化。通过对变更成功标杆项目的深度复盘，深刻理解“效益倍增路径”的实施要点，为后续项目提供了可复制、可推广的成功经验。

此次培训不仅系统性解决了以往变更索赔工作中存在的“碎片化、随机化”等痛点问题，更通过“战略规划+战术执行+战斗落地”的立体化管控体系，为项目经营注入了全新的管理思维，有力推动了变更索赔工作从“成本止损”向“价值创造”的战略转型。

研讨会总结了变更索赔能力作为施工企业核心竞争力重要组成部分的战略地位，并对下一步工作提出了明确要求。安装公司将持续推进变更索赔管理体系在各项目的全面落地，全面提升经营团队在复杂市场环境下的战略定力和应变能力，为企业高质量发展提供坚实保障。

会议强调，变更索赔能力的提升需要从四个维度实现突破：一是树立“归零心态”，以空杯姿态面对新项目挑战；二是坚持“有所取舍”，在合同博弈中把握战略主动；三是强化“战略思维”，将被动索赔转化为主动经营；四是深化“创新驱动”，通过技术创新与管理革新挖掘效益空间。

会议要求，要将此次研讨成果转化为推动工作的具体实践，在项目经营中既要敢于“挑战不可能”，更要善于“创造可能性”，以“钉钉子精神”啃下变更索赔硬骨头，为公司高质量发展注入持久动能。

此次专题研讨会的成功举办，标志着机电安装公司从“被动应对亏损”向“主动经营创效”的战略转型迈出关键步伐，不仅为企业突破当前市场困境提供了有效解决方案，也为整个行业在低价竞争环境下的转型升级提供了极具价值的实践范本。